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证券时报:高瓴和格力产生化学响答的三大关键点

作者: admin 时间: 2020-10-24 23:13 点击: 175次

  原标题:高瓴和格力产生化学响答的三大关键点

  证券时报记者 胡学文

  毫无疑问,格力电器是高瓴专门主要的项现在。在这家成立15年,管理资金周围已经超过5000亿元的一线私募股权投资基金的版图中,格力电器这笔营业之因此受瞩现在,不光仅是由于金额重大超过400亿元,更主要的是,某栽水平上是检验高瓴协助传统走业互联网转型的标志性事件。

  高瓴成功再造百丽

  高瓴协助传统走业企业的互联网转型已有成名之作,那就是百丽。

  2017年4月,百丽国际由于业绩下滑开启私有化,正式从港股退市。发首收购的要约方别离是高瓴集团、鼎晖投资以及百丽的实走董事于武和盛放构成的财团。百丽国际以每股6.3港元、总价531亿港元的金额完善港股私有化退市,成为港交所史上最大周围的私有化营业。

  彼时,百丽颇为落寞,以前艳丽早已不再,业绩连年降落,更为关键的是在电子商务等新兴事物对传统零售走业的冲击下,原有股东和团队转型不畅,看不到反转的迹象。正是在如许的大背景下,高瓴接盘了“一代鞋王”的江山。

  私有化百丽国际后,高瓴立即对百丽国际睁开了股权调整、营业重构、转型升级三方面的做事。倘若说第一步“秀”的还只是财技,那么后面关键两步表现的就是高瓴有别于清淡股权投资机构的独门绝活,不光仅给钱,更主要是经过资源投入、询问设计、技术声援协助企业一首转型成长。

  这总计都离不开人,尤其是关键的人。在百丽这个案子中,高瓴与百丽在战略倾向上达成相反,一首进走了“自下而上”的全流程数据化改造,高瓴派出了本身超过120人的专科数字化团队,直接到百丽上班。尤其值得一挑的是,任职百丽国际实走董事的李良正是这个“关键老师”,其本身为高瓴相符伙人之一。

  转型成功的百丽国际现在焕发生机,业绩不息添长,旗下的滔搏国际分拆上市成功。

  那么,高瓴在百丽国际的成功会在格力电器重演吗?

  两个案例有相通之处

  为什么拿这两个案例对比,那是由于它们固然分属迥异走业,但却颇有相通之处,比如都是走业龙头,都有品牌影响力,团队经验都很雄厚,更主要是线下渠道组织都很完善。而挑衅同样在于互联网和数字化的短板。

  高瓴对百丽的数字化改造相等成功。经过大数据洞察优化货品安排、借助精好管理升迁供答链能力等,百丽30年积累的迅速响答的“订补迭”系统,最先焕发新的能量。经过高瓴和百丽团队的竭力,百丽从以前五年的负添长转折为不息两年实现正向添长,盈余也大幅升迁。

  渠道僵化也是百丽那时棘手的逆境,渠道的僵化,导致渠道只是层层压货,而不是真实能够同时行为市场新闻的传导者。而从以前的案例看,高瓴对于渠道的理解,其专科水平令人咂舌。同时,他们对于渠道创新也颇有本身的心得。

  除了百丽,高瓴投资的公牛集团也是经典案例,把快消品管理经验和模式引入了民工电工周围,扎根线下精准营销,截至2019年6月,在全国周围内竖立首 73 万个转换器终端网点、11 万个墙壁开关网点,精准把握住电工产品需要松散的需要,终端组织五金、日杂、办公用品、灯饰、水电综相符等细分幼店,并依托品牌吸引力引流,实现收好不息添长。

  格力面临更复杂局面

  不过,某栽水平上答该承认,格力电器一案比百丽国际要难,一是原有团队的信任水平,百丽是张磊(高瓴创首人兼首席实走官)亲自担任了董事长,李良带队与百丽团队周详相符作,与格力的相符作能否达到这栽深度,还未可知;二是走业表部现象方面,百丽那时固然受困于电商,但同类的制鞋企业也异国清晰线上上风,而格力所在的家电走业,与家电巨头中的美的等相比已有不少差距。

  参考百丽国际的成功之路,格力电器和高瓴发生化学响答,起码要关注以下几个关键节点:

  最先是治理组织的调整,从大股东挑议回购,以及对管理团队股权激励的挑出,都是解决公司治理组织这个表层修建的关键步骤。上述措施将进一步完善管理团队的永远激励与收敛机制,改善公司治理组织,确保公司永远现在的与团体价值的稳步实现。

  其次是渠道改革的顺当推进,曾经赖以成功的线下经销商渠道,在电商时代已经成为鸡肋,在众方推动下,现在格力对线上渠道的态度更添积极,“董明珠的店”有看成为主要的线上自营平台,对直播形态的行使也越来越得心答手。实际上,产品和品牌不息是格力的中央上风,在这个方面,其众年积累的产品质量和用户口碑远好于百丽。倘若渠道升级的形态和成绩能够逐步展现,份额、出货、调研反馈能够更添积极,格力的收好周围中枢有看迅速修复。

  第三是周详赋能何时在产品众元化、国际化、创新式、科技型方面落地,这个不悦目察的新闻点能够看什么时候有高瓴的专科数字化、精好管理团队能与格力一首最先做事,什么时候有高瓴的大咖像以前高瓴相符伙人李良到百丽国际相通扎根一线是另一个关键。

  三个关键点何时展现,各方拭现在以待!

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义务编辑:蒋晓桐


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